EL MULTINIVEL EN LA VISIÓN DE HARVARD

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El Network Marketing se enseña en más de 200 universidades, incluyendo la Harvard Business School. Tras una amplia investigación sobre el sector del marketing de redes, la Escuela de Negocios de Harvard desarrolló tres criterios que debe cumplir una empresa de marketing de redes para que sea una oportunidad muy deseable. Lo son: 1. La empresa debe tener al menos 18 meses de vida, ya que el 90% de las empresas de network marketing que fracasan lo hacen en los primeros 17 meses.

2. La empresa debe tener un producto único y altamente consumible.

Único en este caso significa que tiene un producto exclusivo que sólo puede adquirirse en los distribuidores de su empresa. Tener un producto altamente consumible significa poder repetir las ventas periódicamente, asegurando así la fidelidad del cliente frente a una venta única que siempre necesita nuevos clientes.

3. Tiene que ser una oportunidad para "empezar". La Escuela de Negocios de Harvard sugiere que para que la oportunidad se califique como "startup", el número de distribuidores activos existentes debe ser inferior a la mitad del 1% de la población (300 millones en Estados Unidos) del país donde existe la empresa de marketing en red. En Estados Unidos esta cifra equivale a 1,5 millones de personas. La Escuela de Negocios de Harvard también afirmó que si hay menos de 500.000 personas involucradas, se está a la vanguardia de una gran oportunidad.

Si la empresa tiene menos de 100.000 distribuidores, la Harvard Business School considera que se trata de una oportunidad única.

Hay cuatro etapas de crecimiento en una empresa de marketing de red:

✔Fundación

Suele durar 6 meses. Es el periodo en el que la empresa desarrolla sus productos y su plan de marketing.

✔Concentración

Este periodo dura de 2 a 4 años cuando se pone en marcha la red de distribución.

✔Momentum

Este periodo también dura de 2 a 4 años. Es decir, cuando la empresa experimenta un crecimiento fenomenal. El comercio minorista y la distribución explotan en términos de expansión del crecimiento. Es durante este periodo cuando una empresa barre prácticamente todo el país. Cuando las ventas de una empresa alcanzan los 50 millones de dólares anuales, se llega a lo que se denomina "masa crítica". Además, aproximadamente 2/3 del crecimiento de la empresa con nuevos distribuidores se produce durante este periodo. Cuando Herbalife alcanzó los 50 millones de dólares en ventas al por menor, éstas se dispararon a 151 millones de dólares en sólo 12 meses. También han incorporado a su organización a más de 800.000 personas. Supongamos que tienes una organización que te da una bonificación de 1.000 dólares al mes. Cuando la empresa alcanza la "masa crítica", los distribuidores multiplican automáticamente por diez sus ingresos. En otras palabras, 1.000 dólares al mes se convierten en 10.000 dólares al mes. Esta es la razón por la que hay que involucrarse desde el principio, ya que experimentará los beneficios de este crecimiento explosivo.

✔Estabilidad

Este periodo dura toda la vida de la empresa. Una empresa de mercadeo en red que se dedica al éxito de sus distribuidores experimentará la longevidad, asegurando así que un distribuidor activo obtenga ganancias y crecimiento continuos, de por vida y hereditarios.

No hay duda de que al firmar con una empresa que está alineada con los criterios anteriores, usted estará frente a una gran oportunidad de negocio.

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